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呼叫中心對于企業(yè)價值貢獻的表現方式
發(fā)布時間: 2022/09/01
不得不說的是客戶滿意度的提升。毫無疑問，客戶的滿意度的提升會增加客戶對于企業(yè)的忠誠度。當一個客戶由于一個問題或者需要聯(lián)系企業(yè)的呼叫中心的時候，對于企業(yè)來說是一個關鍵時刻。呼叫中心的客戶服務人員處理電話的方式對于客戶今后是否選擇本企業(yè)的產品和服務，以及對于企業(yè)的忠誠度有非常直接的影響。呼叫中心作為企業(yè)處理客戶投訴的最主要的部門，在提高客戶的忠誠度方面起著無法替代的作用。據研究顯示，投訴后得到很好處理的客戶的忠誠度要遠遠高于從來沒有投訴的客戶的忠誠度。
客戶忠誠度的提高，會給企業(yè)帶來更高的盈利。目前大多數的企業(yè)越來越重視客戶的保有率，從現有的客戶中賺取更多的利潤，因為開發(fā)新的客戶的成本是遠遠高于維護老客戶的成本，從而可以更好的增加企業(yè)的現金流。通過呼叫中心提供好的客戶體驗給到客戶，可以增加客戶忠誠度，提高他們他們購買企業(yè)產品的頻率。
口碑營銷在企業(yè)中得到的前所未有的重視，口碑營銷有著驚人的傳播速度。客戶在和呼叫中心的客戶服務人員溝通中得到很好的服務的話，是一種低成本的企業(yè)廣告渠道。因為這些得到客戶服務人員很好服務的客戶，會把他們這種好的體驗告訴其他人，這種好的口碑相傳無形中是為企業(yè)作了很好的宣傳。同時這種好的口碑也會吸引其他的人不斷嘗試購買企業(yè)的產品和服務，新客戶的數量也會不斷增加，最終會擴大企業(yè)的市場份額和企業(yè)利潤，這種成果的獲得是無需有更大的投資，而只是通過呼叫中心的客戶服務人員通過優(yōu)秀的服務質量而獲得的。但不容忽視的是，不好的口碑傳播的速度是好的口碑的傳播速度的兩倍。
客戶關系管理的實質其實就是要了解企業(yè)的客戶，包括客戶對于企業(yè)產品和服務的全部需求，而呼叫中心是迄今為止在企業(yè)的所有部門中與客戶有最直接聯(lián)系的部門，可能也是企業(yè)唯一的方法能夠頻繁地和客戶進行企業(yè)產品和服務的溝通。
企業(yè)成功的實施客戶關系管理方案，可以為企業(yè)帶來以下的優(yōu)勢：
－ 較高的客戶忠誠度和客戶的保有率
－ 較短的銷售周期
－ 更多的銷售毛利
－ 每個客戶可以貢獻更加多的利潤
－ 更好的銷售代表和客戶服務人員的保有率
－ 減少企業(yè)的培訓和招聘成本
－ 減少服務成本
－ 較少市場銷售成本
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